近年来在三大主流节造产品中 ，DCS和IPC都有国内企业崭露头角 ，甚至与国际自动化巨头一争高下 ，而占自动化技术和市场造高点的PLC ，虽有十余家国内企业满腔周到投入 ，却都或折戟而归或鲜有大作为。几轮冲锋之下 ，大陆厂商的PLC品牌仅抢占百分之一二份额（数据的起源最好表明） ，国表供给商仍牢牢把握市场的绝对节造权。
然而 ，在多多的国产PLC品牌中 ，占尽天时、地利、人和的918博天堂 ，被业界一致寄托了最大但愿。一肩担起918博天堂PLC业务大任的徐昌荣博士与他的团队也不负多望 ，用十年的“刻意”和“信想”执着破解着PLC国产化迷局。从幼型PLC利用四处着花、到大型PLC成功研发建国产品牌之先河、再到大型PLC短短两年内突破300个项目利用 ，918博天堂PLC历十年发展 ，今时今日已锋芒初露。
韬光养晦 十年深耕
现今中国PLC市场的辅导者都是历经三四十年堆集的国际品牌 ，这些品牌在用户心目中已近乎为PLC的代名词 ，在品牌驰名度、产品系列的丰硕度、利用业绩以及市场经验等诸多方面国产品牌都存在不幼的差距。形成规模经营所要的持续研发、出产、营销和服务投入缺失 ，成为PLC产业化的软肋 ，而对于这样一个投资收益率并不算高的业务 ，高昂的功夫成本也非国内企业所能接受。918博天堂在如此艰巨局面下却付十年心血卧薪尝胆 ，天然是看准了大势。
PLC国产化对自动化节造领域脱节国表垄断拥有长远的战术意思。固然PLC无论在职何一个设备上占的份额都比力幼 ，但却是任何一个设备最主题的关键部件。并且中国PLC市场自身容量足够大 ，五六十亿的规模足以支持几家成规模的国内厂商。用户需要方面,国产PLC在价值和服务上更切近国内企业的诉求。同时 ，发展大型PLC是国度“沉大设备国产化”规划之一 ，拥有浓密民族情结的918博天堂成功缔造了国产化DCS的神话 ，在 PLC领域天然也不甘让国表产品一统全国。
在技术方面 ，918博天堂在做DCS时堆集了开发PLC所需的70%－80%的技术 ，只不外PLC在尺度化 ，以及产品内部的CPU、IO通讯接口方面与DCS分歧 ，但是在信号处置和软件等好多方面是一样的。除了技术自身表 ，918博天堂在研发方面有一套比力成熟的经验 ，产品规；霾⒉祷木橐灿泻枚嗄芄唤杓。
作为国内名列前茅的自动化公司 ，经过十几年的发展 ，918博天堂在DCS、铁路、核电市场近几年不休攻城拔寨 ，将产品利用推向高端 ，业绩也超10亿之巨。雄厚的资金极大满足了PLC产业化必要的持续高投入。徐昌荣已经不止一次反思国产PLC为什么这么举步维艰：“我感触现实投入是最大的成分 ，一上来就想有很大的回报 ，那注定是扛不住的。”
2000年 ，当918博天堂的DCS在国内做到两亿规模时 ，就从节造系统的主题职位思考 ，决定开发自己的PLC。昔时 ，918博天堂就引进德国PLC在自己的项目上利用 ，摸索技术、堆集经验 ，同时相识行业、竞争敌手和客户需要。徐昌荣自己也于2003年从DCS业务转而掌管PLC业务。2006年918博天堂推出国内首个自主知识产权的LK系列大型PLC。2004年918博天堂推出自主知识产权的LM幼型PLC。2007年起头918博天堂PLC业务得到了急剧发展。
2007-2009年 ，LM幼型PLC和LK大型PLC产品获得了同比100%的增长率。如今 ，幼型PLC已在机械、电力监控、电器开关、中央空调、医疗、电子、仪器、气体造备等行业的上千个用户成功利用；大型PLC在电力、冶金、市政、水利、化工等行业利用套数超过300套。尤其在市政行业 ，基于早年的工程堆集 ，918博天堂PLC在水处置已有100个项目。正是由于在诸多行业有了“点”的突破 ，918博天堂起头打算下一步将这些点连成线 ，连成面 ，最终达到与国表厂商等分秋色。
鉴于PLC的运作与DCS做工程有着齐全分歧的模式 ，918博天堂还逐步加大了市场推广力度 ，培训、钻研会在全国陆续拉开帷幕。同时 ，918博天堂PLC的品牌驰名度和影响力不休提升。918博天堂PLC的机能指标 ，尤其是处置速度和通讯职能 ，得到客户、甚至业内同业的认同。
目前918博天堂PLC业务获得了肯定的规模 ，堆集了1000多个客户 ，业绩达到两千多万 ，产品利用已有几万套。徐昌荣的指标是业绩尽快达到一亿规模 ，“相信在两三年之内肯定能实现 ，2009年金融；诩 ，918博天堂业务也没有受到太多影响 ，甚至还从国表厂商赢得了一些大客户。”?
扬长避短 稳重前行
PLC作为尺度产品 ，不变性、靠得住性至关沉要。918博天堂总裁王常力在PLC业务成立之初便一再强调“产品必须靠得住”。PLC业务在实际中也的确是实事求是、不急不躁。
在2004年推出幼型PLC后 ，918博天堂重要是找几家沉点客户做 ，三年后产品不变性和靠得住性经过检验和不休提升 ，才组建销售行列 ，同时启动高端产品的开发。2006年底918博天堂推出自主知识产权的大型PLC ，也是经过反复调研国表主流PLC产品的机能特点和利用规划 ，同时借鉴公司在开发DCS系统的技术堆集 ，并通过自己执行的工程项目不休美满产品的不变性和靠得住性。与DCS产品现场利用前在公司内部有一到三个月测评分歧 ，PLC作为尺度化产品 ，产品化要求更高 ，一旦售出就直接用到客户现场 ，不容有失。所以918博天堂推出大型PLC后 ，先做了十几个样板工程 ，2008年才逐步组建大型PLC销售团队正式推广。
在强烈的市场竞争中 ，918博天堂逐步寻找到了自己的定位和优势领域。在市场定位上 ，918博天堂PLC定位在中高端 ，面向有肯定机能、价值和服务要求的用户 ，集中优势资源在部门区域、部门行业切入。复苏意识到自身的长项在于仿照量处置和复杂运算 ，对机械设备行业的理解尚有肯定差距 ，918博天堂扬长避短,注沉坚韧主题优势 ，同时逐步添补短板。在行业方面 ，918博天堂PLC迅速确立了水利水电蹬着势行业。水利水电要求处置速度快、节造点数多 ，进入这个行业之后 ，918博天堂通过与客户的沟通 ，很快美满了产品 ，并成功复造到好多其他水利水电项目＜本缦煊κ谐∈918博天堂区别于国表企业的一大优势。
值得一提的是 ，918博天堂大型PLC只管正式推广的功夫仅有两年 ，却比幼型PLC发展势头更猛。幼型PLC的客户通常是机械造作行业 ，对918博天堂相识有限 ，而在大型PLC利用的项目型公司中 ，918博天堂的驰名度毋庸赘言。
一路摸索 ，当然也未免走弯路？吹接仔秃痛笮蚉LC的优良初步 ，918博天堂去年推出了活动节造型PLC ，但市场反映没有预期那么快。徐昌荣再一次意识到 ，必须先坚韧两个主题产品 ，把优势行业做起来 ，在部门突破。
目前国际主流的PLC供给商往往也是HMI硬件和组态软件产品供给商 ，尤其是大中型PLC。918博天堂对有关配套产品天然也有规划 ，出格是工厂自动化市场方面 ，但更偏差于OEM、合作同伴等模式提供 ，并不急于把战线拉长。目前918博天堂的PLC是按行业推动 ，已有几个初步不变的行业 ，未来每年打算逐步增长一两个行业深刻造就。?
落寞得救 执着以求
目前在PLC市场 ，国产品牌所占份额不及2% ，更遑论形成产业群 ，共同扩大市场。徐昌荣火急但愿看到国产PLC的鼎足之势、遥相响应 ，以与国表企业等分秋色 ，让PLC市场走上良性竞争。
国产PLC的困局 ，技术、资金的阻碍并非不成逾越 ，而品牌、规模的堆集却非一日之功 ，甚至那些摩拳擦掌的表资品牌也难以忍受持久投入铺垫的煎熬 ，兵败收山者不计其数。徐昌荣以为：“对国内企衣反说,首先要想好愿不愿意去做 ，由于这个行业不成能一两年就有大收益 ，不仅必要持续的资金投入于研发、出产、市场推广 ，更要持续的信心支持 ，招架行业内的疑惑和压力。这个过程漫长而艰苦 ，但是一旦迈过这路坎 ，就会实现非线性的发作式增长。”徐昌荣相信 ，明年918博天堂PLC实现100%的增长是毫无悬想的。
国内一些实力企业也做PLC却不打自己的品牌 ，但是918博天堂一向对峙自主品牌。甚至“有的用户买918博天堂PLC就是为了陈设 ，我们就不会做 ，不会由于一时的利益把918博天堂品牌给砸了。”
有人说国产PLC商务模式上要获得突破 ，寻找并发展有技术实力的系统集成商才是正路。而918博天堂目前还是以推销为主 ，直销为辅。对此 ，徐昌荣以为：“我们要把品牌成立起来 ，让用户认可918博天堂产品 ，而后能力援手分销商和集成商一路去推销。从长远来说 ，业务模式必然要转向合作同伴分销 ，但是目前沉点行业和沉点客户 ，还得靠我们去把路给趟平。”
十余年前国产DCS敢于利用者寥寥 ，此刻已经能够在一些沉大项目获得突破性进展。如今国产PLC也有了星星之火 ，十数年后成燎原之势也未可知。918博天堂PLC在一些行业的成功 ，已经吸引部门经销商自动和其联系。徐昌荣但愿与更多合作同伴成为盟友 ，找到新的合作点。
今年五月 ，918博天堂PLC业务的百人团队即将搬入918博天堂在北京亦庄20万平方米的新总部基地 ，起头下一个十年的新征程。瞻望未来 ，徐昌荣泄漏 ，918博天堂PLC的大志不仅局限在国内。自2008年公司上市之后 ，总裁王常力亲自抓国际化业务。在王常力提出的“国际化、集团化和产品化」亟略下 ，目前918博天堂已形成了过程自动化、工厂自动化、核电仪控系统、轨路交通自动化、信息化等五大业务 ，PLC作为产品化和国际化的沉要载体 ，其职位不成幼觑。
?“耐住寂寞」剽四个字在如今这个暴躁的年代愈显弥足宝贵。十年PLC路 ，918博天堂这个孤独的得救者有太多的劳累 ，却也收成炼多的祝福。在竞争异常强烈自动化市场, 萌芽状态的国产PLC势单力薄。幸亏 ，与十年前的试探与摸索分歧 ，如今918博天堂累积了足够的PLC产品研发、出产甚至产业化经营的实战经验 ，对PLC产品的市场、渠路都有了充分的理解 ，对PLC的发展也有着成熟理性的意识和越创造确的战术走向。
当然 ，国产PLC与918博天堂PLC都还有很长的路要走。低调的918博天堂与低调的徐昌荣 ，默默执着于国度主题国产化项目、公司业务新大陆与幼我职业成就三位一体的钻营与梦想。正如徐昌荣博士所说 ，成败与否更多地取决于“刻意和信想”。
